segunda-feira, 19 de outubro de 2020

TRANSPORTE DE CARGAS AÉREO E RODOVIÁRIO

 A THL Cargas é uma empresa de distribuição e transferência de cargas a nível Nacional que atua há mais de 10 anos no mercado. Nossa empresa conta com profissionais qualificados, e com ampla experiência em transporte de cargas urgentes e convencionais. Efetuamos transportes rodoviário de cargas estadual e interestadual.


- Respeito aos prazos e negociações acordadas.

- Atendimento 24h, 7 dias por semana.

- Tracking (Rastreamento de carga On-line).

 A Zip Gráfica é referência em fachadas ACM em Recife.


As Fachadas em ACM são feitas do revestimento ACM, um material inovador, considerado por muitos como o revestimento do futuro devido ao seu alto padrão de qualidade e versatilidade, o que o torna o ACM um material atrativo e utilizado em diversos tipos de projetos e obras.

domingo, 28 de junho de 2020

Tráfego pago: estratégia eficaz para o sucesso do Marketing e Venda


Toda marca deve anunciar em tráfego pago, qualquer profissional da área de marketing e que tem habilidade com tecnologia e internet consegue desenvolver e manipular campanhas através de anúncios online para a venda de um serviço ou produto. Para uma empresa que está iniciando agora e não tem muita verba para publicidade no momento, existem veículos para mídia online com baixo custo de investimento e que podem atrair novos clientes, então dá para começar com pouco dinheiro. Para quem não tem muita experiência, o ideal é iniciar os anúncios nas plataformas com pouco investimento, assim poderá analisar, sentir e entender como funcionam e sobressaem. No Instagram por exemplo, dá para iniciar uma campanha com R$10,00 – R$15,00 por dia e ter um bom alcance, isso é bom para o público conhecer sua empresa, para dá credibilidade para sua marca e para saberem que ela existe de fato e para assim comprarem seu serviço ou produto.  Esses trabalhos de tráfego pago, podemos, também, encontrar sendo desenvolvidos por agência de comunicação e marketing digital em Recife , inclusive vêm ganhado força comparado com outros tipos de publicidades tradicionais ofertadas no mercado, os clientes reconhecem a potencial convenção de vendas que essa estratégia agrega para o plano de marketing da sua marca.

As principais formas de investir em tráfego pago de forma simples e fácil para um profissional de marketing não perder dinheiro são:
Google – Podemos considerar esta ferramenta como a “mãe” de todas as mídias pagas, as pessoas utilizam o Google para anúncios porque todo mundo, hoje em dia, dá o Google para tudo na vida. Ou seja, quando as pessoas desejam comprar algo, usam o Google para procurar e encontrar o que desejam, pois nele podemos ter a resposta para quase todas as nossas dúvidas hoje em dia. A partir disso surgiu a grande ideia de fazer mídia online paga dentro do Google, podemos investir nesse veículo por meio da rede de pesquisa e por meio da rede de display, lembrando que Youtube ele está dentro da rede de display do Google. Na rede de pesquisa anunciamos para as pessoas que estão diretamente procurando sobre o serviço ou produto, então se uma pessoa está querendo comprar numa pizzaria delivery as 00:00h, ela irá no Google e digitará pizzaria delivery em Recife, por exemplo, a plataforma dará a resposta desejada. Os anúncios na rede são para pessoas que já estão com intenção de compra definida, eles são mais assertivos, por isso no momento da execução da campanha devemos ter atenção e escolher palavras chaves de uso mais comuns pelo seu público alvo e que tenham mais a ver com o segmento do seu negócio. Na rede de display são aqueles anúncios normalmente em formato de vídeo ou em imagem e animações que aparecem na lateral dos sites que a audiência acessa, também são vistos incorporados no Youtube, então às vezes a pessoa está acessando algum site e de repente aparece uma publicidade na lateral da página desse site.
Youtube – Existe uma diferença em anunciar vídeos publicitários só dentro do Youtube ou nos parceiros da rede de display, porque podemos anunciar os vídeos publicitários no vídeo do Youtube “embedado” em outro site, então é como se em algum blog, por exemplo, fosse “embedado” um vídeo do canal do Youtube e que automaticamente aparecerá o anúncio também. Mas o ideal é só anunciar dentro do Youtube, esses anúncios são aqueles que ficam passando quando queremos assistir um vídeo, isso lembra bastante as publicidades e propagandas de TV aberta. Esses anúncios tanto podem aparecer no começo, meio ou fim dos vídeos e o público precisa assistir no mínimo 5 segundos deles para assim poder pular a publicidade. Por ter esse tempo mínimo de publicidade fixa nesse veículo, o anúncio deve ser chamativo principalmente nesse momento. Vale salientar que se a pessoa pular o anúncio, você não paga pela exposição dele. Inclusive o Youtube é a captura de leads mais barata, já que é cobrado em média entre R$0,03 à R$0,06 centavos por CPV -  Custo Por View, é o valor cobrado por cada pessoa que assiste o vídeo publicitário no Youtube. Fora dessa realidade podemos considerar cara a campanha para esse formato.
Instagram e Facebook – São as redes sociais mais utilizadas para anúncios patrocinados, pois dão certo e trazem bastante retorno para a marca. O Facebook Ads é a plataforma que faz anúncios publicitários para essas duas mídias, só precisaremos escolher o posicionamento de qual mídia queremos utilizar para a campanha no momento de fazer o anúncio pago. Então já que são “veículos casados” são umas das que mais convertem para compra atualmente, principalmente porque enquanto no Google normalmente as pessoas vão ativamente a procura de algo definido, essas mídias são redes de oportunidades, pois muitas vezes as pessoas estão trafegando apenas consumindo conteúdo e sem intenção alguma de compra, de repente aparece um anúncio de uma loja referente ao conteúdo. Por essas mídias permitirem a segmentação dos anúncios por interesses referente à audiência, elas se tornam poderosas comparado as outras, ou seja, os anúncios do serviço ou produto serão direcionados para pessoas que têm interesse no seu segmento. Isso se limita a partir das escolhas que a audiência faz ao usar e interagir com as redes sociais, como os vídeos que assistem por mais tempo, as páginas e perfis que seguem, as fotos que curtem etc. Há uma diferença em anunciar no Instagram e Facebook, no Instagram funciona mais o relacionamento da marca com o público, porque normalmente as pessoas estão no Instagram para consumir conteúdo dos amigos, diferente do Facebook que atualmente não se limita a apenas isso. Não é à toa que os storys dão muito certo no Instagram, eles estão um pouco mais caros por darem mais certos, no feed as pessoas têm “preguiça” de rolar muito para acompanharem os acontecimentos, já nos storys os acontecimentos são um atrás dos outros, passam naturalmente e a audiência não precisa está passando o dedo para passarem. Hoje as marcas estão investindo mais em tráfego nos storys do Instagram, uma dica é entregar o conteúdo logo no primeiro momento, já que a audiência tem a opção de pular quando não se interessa por algo, a estratégia precisa ser muito rápida para aproveitar o momento e captar a atenção das pessoas. No Instagram é sempre importante observar se a sua segmentação está definida corretamente, para evitar que dê errado e para evitar perca de investimento.
Rede de Display -  Quando se fala Rede de Display no mercado de tráfego pago, no geral não estamos falando de Google necessariamente, as Redes de Display são sites que se associam para receber tráfego pago em suas páginas. No Brasil cerca de 95% de páginas webs estão associadas à Rede de Display, Taboola, Outbrain e outras são plataformas que auxiliam os mídias a fazem anúncios pagos em páginas webs. As redes de display funcionam como uns anúncios sugestivos no fim de uma matéria em sites de notícias ou blogs, por exemplo. Os anúncios em redes de display ficam misturados com as notícias indicadas da própria página, essas redes em geral são mídias mais baratas devido ao alto tráfego de publicidade. Então é necessário segmentar o seu anúncio no próprio texto do anúncio para não deixar muito ampla a campanha. Basicamente esse tipo de tráfego traz volume para a campanha, pois é muito baixo o custo de investimento para anunciar, assim converte muito clicks, porém não necessariamente em vendas para a marca.


quinta-feira, 28 de maio de 2020

Gestão estratégica durante a crise: reestruture a contabilidade da sua empresa

Se uma empresa está sem condições suficientes de vender seus produtos ou serviços, se ela está com seu time em suspensão ou com redução de jornada, então é o momento dela começar a pensar mais na sua operação, e imaginar como ela irá conseguir se sobressair e como ela conseguirá crescer mesmo em processo de pandemia e de isolamento que a sociedade enfrenta. Sabemos que essa crise não será para sempre e que uma hora ela irá passar, da mesma maneira que os momentos bons e os momentos ruins acabam, também, essa fase ruim chegará ao seu fim. Mas em períodos de incertezas e onde temos todas as expectativas voltadas para o término da pandemia, pois não sabemos concretamente se iremos passar mais trinta dias, sessenta dias ou se vamos pendurar com o isolamento por mais tempo, é preciso entender a realidade do negócio e entender se ele consegue se adaptar e sobreviver, analisando se a vida financeira da empresa consegue se manter durante a crise. Busque um profissional contábil para lhe auxiliar e faça a gestão empreendedora do seu negócio, a contabilidade poderá lhe atender, lhe orientar melhor e tirar todas suas dúvidas relacionadas, traçando as melhores soluções de ação para seu negócio.

Para um empresário iniciar seu negócio, ele precisa executar o processo de abertura de empresa juntamente com um escritório de contabilidade para lançar sua empresa de forma eficaz no mercado. Para se diferenciar da sua concorrência e se tornar uma empresa que atua na estratégia a nível gerencial dos clientes a assessoria de uma boa contabilidade, também, deve ser levada em consideração, principalmente durante a crise. Além de preparar a vida financeira, o profissional contábil pode contribuir na visão estratégica da empresa. Destacamos algumas principais ações.

- Análise do cenário econômico
O contador poderá estudar o cenário que sua empresa se encontra e fazer uma análise de swot, destacando quais são as forças e fraquezas da sua empresa com as oportunidades e ameaças do mercado. Isso mostrará possíveis caminhos para traçar as ações e soluções do seu negócio. Apesar do momento difícil, é possível encontrar oportunidades de investimento e em meio ao caos, pense positivo, existe segmentos que ganham mais visibilidade e poder durante a crise, escolha enfrentar e passar esse momento de forma mais segura e eficaz. 

- Cria inovações no seu negócio
Ter o pensamento positivo e buscar novas formas de inovação no seu negócio é fundamental em momento de turbulência. Tenha criatividade e aproveite o momento em prol da organização e em busca de oportunidades. Identificar novas formas de inovar é importante para que a empresa continue rendendo bons frutos. Mas antes a empresa deve alinhar as novas decisões com a realidade financeira que ela se encontra. A gestão contábil da sua empresa irá trabalhar os novos comportamentos de acordo com as métricas dos custos e despesas obrigatórias que possui sua organização.

- Auxilia no controle de gastos e despesas
Em de crise econômica, acontece uma retração de mercado e a empresa precisa reduzir os seus gastos e despesas. Precisa pensar numa ação colaborativa para a sobrevivência financeira da empresa, a partir disso o contador irá iniciar o processo de contabilidade estratégica do seu negócio, auxiliando e analisando quais são os gastos que a empresa tem com a produção do seu produto e se realmente é a hora de rever políticas de vendas, preços, custos e outros. Nesses períodos de turbulência no mercado, a atenção com o fluxo de caixa pode ser a chave para enfrentar a crise. O profissional de contabilidade poderá ajudar a gestão enxergar exatamente quanto a empresa tem gastado e quanto está voltando para sua receita. Com essa análise é viável fazer o corte dos custos com gastos e despesas que não tenham muita importância no momento e que não afetem diretamente a empresa e os colaboradores, por exemplo. 

- Orientação sobre regras e medidas do governo
Se planejar de acordo com as mudanças das regras e datas de pagamento de algumas obrigações que ocorrem frequentemente no governo, durante momento de crise. O profissional contábil tem a expertise e as informações corretas para orientação da empresa nesse momento, de acordo com seu segmento, sobre as novas datas dos pagamentos dos tributos no governo. Ele poderá programar esses pagamentos de forma mais assertiva para evitar possíveis multas e para aproveitar as postergações dos pagamentos, seguindo assim com a elaboração de novo planejamento financeiro do fluxo de caixa da empresa.

terça-feira, 26 de maio de 2020

A importância do Marketing Digital durante a Pandemia


Esse ano está marcando a história do mundo não somente por enfrentar o impacto da pandemia COVID19 e a crise que ela gera, mas também pela transformação digital que as pessoas e as empresas estão tendo. O comportamento de todos nós precisou mudar diante ao cenário que vivemos, a relação que temos com outras pessoas mudou, nossos hábitos e rotinas também mudaram. Estamos nos adaptando ao “novo normal” da sociedade em momento de pandemia, as principais tarefas do nosso dia a dia como locomoção, alimentação, educação, trabalho, compras e entretenimento foram e estão sendo remodeladas de acordo com regulamento e decreto de proteção do ministério da saúde. Os empresários sentem grande prejuízo nas suas receitas com enfraquecimento das vendas dos seus produtos e serviços, devido ao isolamento social e a crise econômica muitos consumidores se resguardam em comprar e investir nesse momento. Por busca de soluções que os apoiem, observamos o aumento do interesse das empresas, como a THL Cargas e Zip Gráfica   Zip Gráfica, em agência de marketing digital, elas começaram a enxergar a importância do marketing digital para a sobrevivência do seu negócio no mercado. As empresas começaram a migrar mais forte para essa estratégia de marketing, profissionais de diversas áreas começaram a se qualificar mais sobre esse segmento para poder atender as necessidades e as tarefas do seu trabalho. É essencial para uma nova empresa iniciar o processo de abertura de empresa já com um bom planejamento de comunicação e marketing estruturado no seu plano de negócio, se no início de atuação uma empresa constrói uma base sólida de comunicação digital com seu nicho, em momentos de crise, como esse, ela estará preparada para atender seus clientes da melhor forma. Hoje podemos classificar várias vantagens que o serviço de um bom marketing digital agrega para a vida de uma empresa, sendo pequena, média ou grande e de qualquer segmento, investir nessa estratégia só aumentará os seus lucros. O interesse por esses serviços não é em vão, podemos encontrar empresas que trabalham a comunicação das vendas dos seus produtos e serviços apenas no digital, tendo 100% das vendas on-line.

- Agrega mais valor ao seu negócio
Uma marca com boa referência no mercado agrega valor ao produto ou serviço no momento da venda com seu cliente, no marketing digital deve ser igual. O marketing da empresa encontrará no digital caminhos para mostrar mais sobre as características do produto ou serviço, a história do produto, a transformação que ele oferece e gera nos seus consumidores, não é vender o produto e sim vender os benefícios que ele tem. Um exemplo, para uma loja de roupas que deseja vender seus produtos na internet, no marketing digital, o gestor conseguirá agregar mais valor para marca, para aquelas peças que serão vendidas, se comunicando frequentemente com seu nicho através do marketing de conteúdo. Com campanhas para entregar conteúdos e ofertas dos produtos ou serviços, isso reforçará mais a imagem da sua empresa na memória do seu público e os conectarão com sua marca. Também melhorará a imagem do seu negócio com conteúdo apropriado e profissional de assuntos que seu público se interessa.

- Alinha sua marca com às novas tendências de mercado
Sua empresa precisa seguir o fluxo das transições que acontecem no mercado e das mudanças que acontecem nos comportamentos de tomada de decisão de compra dos consumidores. Hoje essas mudanças acontecem com maior velocidade devido a inteligência artificial, com a facilidade das compras on-line, muita gente prefere a comodidade de fazer suas compras virtualmente, através de E-commerces, aplicativos ou redes sociais, por exemplo. Com seu público alvo, personagem (persona) definido, sua empresa precisa esta inclusa no ambiente que ele se encontra. O digital possibilitará que seu negócio esteja presente em vários canais de comunicação on-line ao mesmo tempo, facilitando sua comunicação com eles e obtendo maior alcance. Esse novo formato de transação comercial lhe possibilitará atender uma parcela do seu nicho de mercado, principalmente agora em momento de pandemia onde ocorre preferência por compras em lojas virtuais.

- Impulsiona as vendas do produto ou serviço
A empresa deve sempre está atualizada nas suas estratégias de comunicação para ter mais sucesso em suas vendas. O marketing digital tem ferramentas que pode ajudar o impulsionamento das vendas do produto ou serviço. Com suas páginas webs e redes sociais criadas bem posicionadas, você pode trabalhar os anúncios de forma mais eficaz, executando os links e os posts patrocinados na internet para atingir o público, especialmente seu persona e possíveis clientes.  

- Melhora a exposição do seu negócio na internet
Uma das ferramentas forte do marketing digital é a SEO (Search Engine Optimization), em português conhecida como otimização de site, essa ferramenta permitirá que a página do seu negócio seja mais reconhecida e acessada quando o público buscar pelo seu serviço na internet. É um conjunto de técnicas e estratégias digitais que ajudam no campo da otimização de mecanismo de pesquisa no Google, ou seja, ajudam sua empresa ser classificada como referência no Google, lhe colocará nas primeiras colocações quando uma pessoa for pesquisar com palavras chaves na internet pelo segmento do seu negócio.

- Estreita a comunicação da empresa com o público
As redes sociais são porta-vozes da sua empresa, com elas você poderá se expressar e comunicar mais diretamente com sua audiência. Hoje as empresas estão mais vivas através das redes sociais, estão compartilhando mais informações sobre a empresa, mostrando a histórias diária da mesma, produzindo mais conteúdos e compartilhando dicas, isso demonstra liderança para a marca e cria relacionamento com o público e gera engajamento com ele. Dando ênfase que as trocas de mensagens instantâneas são fontes poderosíssimas de comunicação direta com o público e com seus clientes, a empresa poderá manter o contato regulamente com eles, analisando estrategicamente suas respostas, suas reações, suas dúvidas e suas preferências para elaboração de um plano futuro de comportamento da marca, por exemplo.    

- Facilita a operação da venda
Atualmente é possível um empresário iniciar seu negócio sem estrutura física e sem muito investimento graças à internet, conseguindo oferecer e vender sua oferta aos seus clientes. Com canais de vendas on-line as transações podem acontecer até mesmo em casa, as vendas poderão ser realizadas através de canais simples ou canais mais avançados, isso dependerá de qual sacada você atribuirá no seu marketing digital. Os canais webs para anúncios de venda de produto ou serviço hoje acontecem no OLX, Mercado Livre, WhatsApp ou Redes Sociais (Instagram e Facebook). Mas você precisa entender um pouco como funciona os canais, escolher quais são mais adequados para as transações e usa-los de forma estratégica e profissional. Com estratégias de marketing digital esses canais ganham mais força para a comercialização dos produtos ou serviços, facilitando a vida e operacionalização das vendas da empresa, conquistando assim, mais autonomia e velocidade nos processos.

- Otimiza o lançamento de produto ou serviço
Bons profissionais de marketing digital poderão criar e planejar uma campanha de lançamento de produto ou serviço, com persona definido na internet, para sua empresa. Os veículos digitais permitirão o tráfego da marca de forma mais direcionada e com mais alcance de audiência, também permitirão pouco investimento da empresa para a campanha de lançamento da oferta, pois já sabemos que publicidade e propaganda na internet atingem mais pessoas com menos investimento em comparação aos veículos tradicionais (TV e Rádio), por exemplo. Assim a empresa poderá dá continuidade nas suas operações dos processos de marketing e dos processos comerciais, com métodos simples e de baixo custo que gerarão bom impacto, relevantes para sua receita, mesmo em período de crise.

quarta-feira, 20 de maio de 2020

Dicas de vendas para tempos de crise



Crise sempre existiu e sempre existirá como os bons momentos, o ciclo do mundo é feito de altos e baixos, e você precisa aprender a lidar com as situações de escassez, para manter viva sua empresa. Por isso aproveite os momentos de fartura se preparando para possíveis momentos de carência, se você se prepara, se antecipa e se protege para momentos de crise, os danos serão menores em relação as empresas que estarão despreparadas. As que estarão preparadas continuarão faturando, mesmo sendo com lucros em níveis menores, já as despreparadas se prejudicarão mais ainda e diminuirão seus lucros em níveis maiores. O que gera resultado são suas atitudes, então o que você faz hoje consequentemente refletirá nos resultados a longo prazo, se suas ações são boas, seus resultados serão bons; se suas ações são ruins, seus resultados assim serão ruins. Para alcançar bons resultados de vendas, você precisa de organização, planejamento e disciplina, então avalie seu cenário, estabeleça suas metas e trabalhe em cima das ações que você precisa fazer para obtê-las. Separamos algumas atitudes que poderão serem implementadas na empresa, elas contribuirão para o desempenho das vendas do seu negócio, principalmente em tempos de crise.

- Seja um vendedor mais ativo
Assim como no significado do mercado o vendedor ativo é aquele profissional que prospecta e entra em contato com o cliente para divulgar a marca e vender os produtos e os serviços da empresa, você também precisa seguir essa linha, vá à busca do seu cliente, converse com ele, entenda quais são as suas necessidades e ofereça soluções que garanta a satisfação dele. Um bom vendedor é um vendedor ativo, trabalhe sua motivação e entusiasmo diariamente, seja otimista e tenha foco nos seus objetivos. Faça uma lista dos possíveis clientes que você poderá entrar em contato, coloque um número X de clientes como meta para você entrar em contato por dia, tente segui-la como planejado. Enfim, seja um vendedor que tem atitude, busque soluções e ideias para criar alternativas melhores, contribuindo na performance e que gere aumento nas vendas do seu negócio. Não espere seu cliente ir atrás de você, faça movimentos que tragam melhores resultados para sua empresa. 

- Adapte-se às mudanças do mercado
Primeiramente avalie e entenda o cenário atual o qual você está inserido para poder trinchar uma manutenção do planejamento da sua empresa, em momento de crise na maioria das vezes é necessário a reinvenção do seu negócio para se manter vivo as mudanças do mercado, entenda que para sobreviver em relação às mudanças precisamos nos adaptarmos. Devido ao decreto de isolamento social imposto pelo governo do estado de Pernambuco contra a pandemia do COVID19, os escritório de contabilidade em Recife estão trabalhando 100% home office, todo time incluindo o departamento de vendas precisou adapta-se ao formato de trabalhar em casa através da internet, o comercial precisou explorar ainda mais das negociações com os clientes para evitar quebra de contrato, dando apoio e orientando os clientes nesse momento de crise. Todavia o vendedor precisa seguir o fluxo, ele precisa se modelar ao “novo normal”, tente enxergar oportunidade em tudo, trabalhe sua visão comercial e explore dos recursos que você tem acesso no momento. Melhore a situação atual do seu negócio, foque no presente e seja positivo.

- Venda para pessoas
Entenda que você estará lidando com pessoas, seus clientes são pessoas singulares, cada um deles tem um perfil diferente, uma expectativa e uma preferência diferente, de problema, por exemplo. Para conseguir uma boa comunicação com eles o ideal é você compreender quais são as necessidades que eles apresentam no momento, pergunte sobre o que eles precisam e ouça o que eles têm para falar, assim você deverá apresentar quais soluções serão mais convenientes para supri-los da melhor forma. Mas só venda algo a alguém se de fato a venda o atenda, pois não adianta você prometer rios e fundos ao seu cliente e não conseguir cumprir com o combinado, esteja consciente do que é possível distribuir e que todas as promessas serão atendidas. Vale salientar que para vender bem, o vendedor precisa saber o que faz e ele precisa entender seu cliente, o vendedor precisa encantar seu cliente criando e memorizando uma boa experiência para o mesmo. Supere as expectativas do seu consumidor, mantenha a pós venda (relacionamento) com ele, seja educado e sucinto.

- Observe os movimentos da concorrência
A crise traz um fator novo para todos os empresários, ela própria já é um fator completamente novo na vida da empresa, principalmente quando chega de surpresa e afeta o desempenho de toda equipe organizacional. Mas como toda situação da vida, podemos enxergar a oportunidade até mesmo em momento de crise. Deve o gestor, necessariamente, avaliar o cenário atual, para a empresa é de fundamental importância esse momento, pois os gestores poderão criar soluções a fim de sobreviverem em meio à crise e também poderão acompanhar a atuação dos seus concorrentes, ou seja, analisar o que  seus concorrentes estão fazendo, seus movimentos, quais são as inovações que estão adotando, como estão entregando seu produto ou serviço ao cliente, de que forma eles estão se comunicando com seu público etc. Contudo a crise muitas vezes só aumenta o ambiente concorrencial do seu segmento e sua empresa precisa estar preparada e forte com ações estratégicas para enfrentar esse momento de disputa no mercado.

- Continue tomando decisões
Por mais difíceis sejam as situações as quais sua empresa enfrenta no momento de crise, não paralise suas decisões, seja firme diante ao medo. Seja elas simples ou complexas, mantenha equilibrado seu controle emocional para tomar as decisões certas e com mais segurança, não se decida com base nos seus sentimentos, pois poderá trazer prejuízos. Momento de crise é momento de interação plena com seus colaboradores, com seus fornecedores e com seus clientes, a comunicação te ajudará no caminho da busca das melhores decisões, busque conselhos certos, opiniões de pessoas referentes pode te ajudar encontrar a resposta e também te economizará tempo e energia. Antes de tomar qualquer decisão é recomendado que você dê um passo para trás (tome uma distância psicológica), por exemplo, você precisa montar um cenário imaginário para aquela decisão, isso mostrará mais ou menos como sua empresa estará caso você tivesse tomado aquela decisão. Trabalhe suas decisões em bases de perspectivas e interpretações dos fatos para serem mais assertivas, aprendendo a “dá um passo para atrás”.    
                                                                                                                                 
- Domine a arte de vender
Ter uma equipe de vendas atuante, comprometida e qualificada é fundamental para enfrentar momentos de crise, já que acontece mudanças frequentes no mercado. Por isso o comercial precisa ser mais afiado em sua performance neste momento para ter mais efeitos nas vendas. Para ter sucesso nas vendas, o time comercial precisa ter inspirações fortes, precisa ter desejo de crescer e vencer, ele precisa ser ambicioso e ousado, mas estas não são só forças que apenas move um time de sucesso, mas também garantem sua permanência no mercado. Só que acima de tudo o atendimento precisa ter um grande interesse pelas pessoas e um desejo muito forte de ajuda-las, precisa se importar de fato com a satisfação do cliente, o cliente é importantíssimo. Um atendimento frio pode até conseguir um sucesso em vendas isoladas, aquelas que o cliente é atendido uma única vez, mas certamente não servem nas vendas de relacionamentos que exigem a retenção do cliente por um longo prazo, seja para a manutenção do produto ou serviço vendido, seja para oferta de novas versões ou vendas de benefícios agregados. Além disso, é preciso que o comercial seja flexível, flexível bastante para não ter problemas na hora de diversificar a gama de produtos ou serviços que é ofertado. A empresa precisa estar sempre atualizada e aprendendo mais todos os dias, pois precisará mudar junto com as mudanças do mercado, em Pernambuco você poderá encontrar contabilidade em Recife, que oferece assessoria e treinamento para gestão de equipe, sempre é importante a manutenção do seu comercial, já que o atendimento muda constantemente de acordo com os comportamentos dos consumidores. O time comercial deve procurar também, conhecer e entender os detalhes da oferta que oferece, sabendo mostrar os benefícios agregados que a marca possui, nesse sentido terá argumentos forte de indução para venda do produto, um bom vendedor cria o desejo e convence as pessoas sobre a necessidade de consumo. Assim um cliente encantado se torna um vendedor da sua marca, ele com certeza te indicará para outra pessoa. Outro ponto importante que o vendedor deve aprimorar é saber fazer as perguntas certas, não necessariamente falar muito, mas fazer as perguntas certas ao cliente, assim ele falará qual é o seu problema e você poderá imaginar e oferecer a solução certa para tal problema.

- Venda através da tecnologia
Qualquer atividade hoje necessita de capacitação, isso também acontece no caso do time comercial, em momento de crise, além de se manter ativo nas vendas e manter o bom relacionamento com o cliente, o comercial precisa adquirir conhecimentos suficientes de informática, precisa se adequar aos recursos das tecnologias, explorando as principais ferramentas para lhe auxiliar nas tarefas e nos atendimentos aos seus clientes. Por exemplo, é necessário para acessar banco de dados, fazer pedidos, pesquisas de preços, redigir e enviar relatórios, saber usar diferentes dispositivos eletrônicos para enviar e registrar os pedidos, buscar conhecimento e se manter atualizado com as notícias do mundo. É quase impossível você trabalhar hoje sem o conhecimento básico da internet, seu contato digital precisa estar acessível para seus clientes com alternativa de vendas dos produtos ou serviços via internet incluindo o pagamento e entrega do pedido. Para se adequarem ao momento de isolamento social, muitas agência de comunicação e marketing de Recife incluíram em sua gama de serviços de gerenciamento de redes sociais que executam para os clientes, a opção de vendas online com Delivery. As empresas enxergaram essa necessidade e estão adotando das vendas online, fazendo entregas com Delivery e pagamento eletrônico, sendo uma excelente alternativa para dá continuidade ao processo das vendas. Deixando claro que esse modelo de negócio tem bastante poder no mercado, muitos clientes têm preferência por esse modelo.  Por fim, abuse das redes sociais para envolver seu público com sua marca no online, esse é o momento que você deve expor mais ainda seu produto ou serviço, como se fala o ditado: “quem é visto, é lembrado”, então aprenda a se comunicar através das mídias com publicações, anúncios, vídeos, mensagens etc.




quarta-feira, 13 de maio de 2020


Contabilidade para empresas: Ter apoio de um contador pode te ajudar em momento de crise

Este artigo tem por objetivo expor, resumidamente, a necessidade dos serviços contábeis, principalmente em momentos de crises, para pequenas e grandes empresas.


A crise econômica é um momento em que acontece uma baixa inclinação no consumo, na produção e na comercialização de produtos e serviços. É um período que afeta diretamente várias realidades da organização social ao mesmo tempo, como por exemplo, na receita das empresas, já que as pessoas compram menos em momentos de escassez. As empresas, portanto, ficam estagnadas e começam demitir pessoas e como resultado o desemprego cresce. Iniciamos este ano com uma crise, o qual prejuízo não poderíamos imaginar antes, um grande desafio para os empresários de todo mundo. Para enfrentar esse momento de crise, muitas empresas enxergaram a necessidade de obter orientações mais adequadas para administrar e gerenciar os processos da sua organização, muitas iniciaram parcerias contábeis, ou seja, acontece um aumento na procura nesse segmento, por este motivo, alguns escritórios de contabilidade em Recife precisaram aumentar seu time para poder atender e executar os serviços referentes a esta demanda.
Para uma empresa perpetuar 100% ela precisa ter uma contabilidade bem estruturada em sua operação, precisa seguir desde dos procedimentos básicos de abertura e regularização da empresa aos procedimentos de manutenções e atualizações contábeis que decorrerão ao passar do tempo. Em momentos de crise alguns procedimentos contábeis mudam e outros novos surgem para melhorar a execução dos procedimentos operacionais de uma organização. Ficando assim a compromisso dos profissionais da área contábil, se atualizarem e se preparem para a alta demanda.
A contabilidade em Recife está bem posicionada e atualizada de acordo com os decretos e as medidas provisórias impostas pelo nosso governo, visto que muitos empreendedores, hoje, têm suas necessidades dependentes a uma alternativa que solucione a redução dos custos e manutenção da sua receita, por exemplo. Por falta de informação adequada, muitas empresas não suportarão a crise e acabarão demitindo em massa ou fechando de fato, caso não tomem algumas decisões estratégicas, necessárias para mudar o seu cenário e ir no caminho do seu sucesso. Ter um contador como orientador é fundamental para qualquer empresa, da mesma forma que a sua saúde precisa ser cuidada por um médico, a saúde financeira da sua empresa também precisa ser cuidada por um contador para seguir estrategicamente.
A pandemia traz impactos negativos para o andamento das atividades das empresas, diminuindo seu crescimento econômico. Por esta razão, algumas empresas precisam adotar de novos procedimentos que facilitem a operação dos seus processos. Buscar um apoio financeiro para cobrir algumas despesas estáveis ou redesenhar o cenário com os custos que terão com seus colaboradores, por exemplo, são algumas das alternativas essenciais que podem contribuir beneficamente na vida financeira da empresa. O empreendedor pode aderir pelas linhas de créditos ou pode aderir pelas medidas provisórias, uma dessas alternativas, com certeza, lhe ajudará financeiramente em momento de crise.

Linhas de Créditos (FAMPE, BNDES e Bancos Privados)
Hoje podemos encontrar três linhas de créditos que são FAMPE, BNDES e os bancos privados, estas são as principais para enfrentar a crise da COVID19, crise que está atingindo mais de 90% das empresas do nosso país. Os empreendedores podem se beneficiar desde recurso, que é apoiado pelo governo, para auxiliar em suas prestações de contas. 
FAMPE é uma linha de crédito, instituída pelo Sebrae junto com a Caixa Econômica Federal e outros bancos conveniados, eles estão promovendo essa linha crédito como garantia para a empresa poder ir aos bancos conveniados e conseguir um capital de giro, conseguir uma linha de crédito para investimento, conseguir uma linha de crédito para exportação, seja qual for a necessidade. O FAMPE pode ajudar ao MEI, a empresa de pequeno porte que está sem garantia ou que não tem garantia para solicitar um empréstimo no banco.
Linhas de crédito no BNDES, nele a empresa encontrará uma grande variação de linhas de crédito, só que as principais estão mais em foco são para capital de giro, para o pagamento da folha etc. As linhas de crédito do BNDES solicitarão uma garantia mínima, para que venha sucesso na ativação do pedido do empréstimo. Vale a pena a organização procurar seu contador para se orientar melhor sobre quais documentações e de como você adere desses pequenos créditos que podem ajudar em momento de crise. Tem contador em Recife que orienta o passo a passo de como a empresa pode buscar desse apoio financeiro, que auxilia no pagamento de algumas obrigações que são essências para manutenção do negócio, custos e despesas fixos, por exemplo.
Também tem como linha de crédito, as linhas de créditos já nos bancos privados, essas são linhas de crédito subsidiadas pela movimentação que a pessoa jurídica tem dentro dos principais bancos (bancos comerciais ITAÚ, Santander ou Bradesco). Se a empresa já tem uma movimentação, se já tem um histórico nesses bancos fazendo pagamento pelo próprio sistema do banco, esses bancos também estarão liberando crédito com processo de pré aprovação mais fácil e sem a garantia.

Medidas Provisórias (927, 928 e 936)
As medidas provisórias 927, 928 e a 936, resumidamente resume as relações de trabalho nesse momento de pandemia, onde elas falam do processo de suspensão, do processo de redução de jornada de trabalho, sobre antecipação de férias, rescisão por força maior dentre outros processos gerais trabalhistas. O empreendedor poderá aplicar uma redução de jornada que pode variar de 70%, 50% e 25%. Caso a empresa reduza 50% da jornada de trabalho, o governo assumirá com os outros 50% dos custos. Lembrando que em ambas situações, a empresa continuará pagando os benefícios ao funcionário, como por exemplo a alimentação e a passagem. Com essas medidas a empresa também poderá aplicar a suspensão do contrato de trabalho, se suspender o contrato de trabalho, não haverá o trabalho e não haverá a obrigação de pagar o salário, ficando aos custos do governo pagar 100% do salário, em caráter de ajuda do seguro desemprego, a empresa só pagará a manutenção do posto do trabalho que são os benefícios, eles serão mantidos. Alguns sindicatos estão solicitando o acordo que foi feito de forma individual para que eles possam registrar e dá uma devolutiva positiva do acordo realizado com o funcionário para algumas categorias, assim ficará as empresas enviar esses documentos. 

Para mais detalhes de como você pode melhorar o gerenciamento dos processos da sua empresa procure seu contador, ele poderá lhe orientar com informações mais completa sobre regras, documentos, procedimentos, leis e tudo que envolve o departamento pessoal e eSocial para empresas.
escritório de contabilidade em Recife preparado para lhe atender e dá o suporte que sua empresa precisa, com equipe de profissionais especializados e atuantes no segmento.